金融機関が求めているのは「基本の徹底」
１．「決算報告に来てくれるのは御社だけです」 社長「銀行からの評価を上げるには、何をすれば一番効果があるんでしょうか？」 安田「最近、私が顧問先の決算説明で西東京の某信用金庫を訪問...
銀行のスタンスは「生かさず、殺さず」
１．中小企業は「元金返済」では倒産しない 社長「借金の返済に追われて倒産する中小企業って、本当に多いんですか？」 安田「多くの方はそう思っていらっしゃいます。ところが実際は、元金の...
融資が止まっても事業を継続できるか
１．銀行融資が止まっても商売を続けられますか？ 社長「安田さん、突然ですが、ウチの会社って融資が止まったらどうなるんでしょうか？」 安田「いいご質問です。『銀行融資が受けられなくな...
無担保融資も無担保ではなくなる──根抵当権の怖さ（銀行交渉）
１．根抵当権は普通の感覚では理解できない 社長「銀行から根抵当権の話が出てきました。抵当権とどう違うんですか？」 安田「抵当権に比べると、根抵当権はかなり複雑で難解です。普通の感覚...
定期預金は解約できるか
１．「定期預金は解約できません」と言われた 社長「資金繰りが厳しくなってきたので、メインバンクに定期預金の中途解約を申し出たんです。」 社長「そうしたら『定期預金は満期がこないと解...
銀行が認める節税、認めない節税
１．銀行員は節税に熱心な社長を嫌う 社長「銀行に決算の説明をするとき、節税の話はしてもいいんですか？」 安田「基本的に、銀行員は節税に熱心な社長を『良い社長』とは考えません。」 社...
銀行は「試算表」をどう見ているか
１．試算表の見方は格付によって異なる 社長「銀行に試算表を出すように言われているんですが、あれってどのくらい重要なんですか？」 安田「実は、試算表の重要度は、その会社の格付によって...
預金の置き方で銀行の評価が変わる──歩留率の基本
１．歩留率とは何か 社長「銀行に預金をいくら置いているかなんて、意識したことがないのですが。」 安田「ほとんどの社長がそうです。でも銀行は、この数字をしっかり見ています。」 安田「...
ざっくり押さえる「貸出金利の決まり方」
金利上昇の時代が始まりました。 日銀の利上げに伴い、銀行から金利引き上げの話を持ちかけられる場面が増えています。地方銀行や信用金庫の多くが、若手行員に「利上げ交渉のスキル」を学ばせ...
なぜ銀行は中小企業に本気で寄り添わないのか
銀行に「経営を安定させる方向に導いてほしい」と期待している社長は多いのではないでしょうか。 しかし現実には、銀行は中小企業にとって本当に役に立つアドバイスをほとんどしてくれません。...