銀行には「戦術」ではなく「戦略」を伝える
銀行から融資を引き出すには、経営方針をきちんと伝えることが重要です。 ただし、銀行に伝える内容の「レベル感」には注意が必要です。 私が見たある会社の事業計画書には「売上回復のために...
銀行とのトラブルには「お詫び状」を提出する
銀行とトラブルになった時、銀行に「お詫び状」を提出すると、一定の効果があるということをご存知ですか？ 例えば、銀行から借りた短期のつなぎ資金を予定通りに返済できなくなったとします。...
銀行に増収計画を説明する際のコツ
銀行に増収計画（売上アップ計画）の根拠を説明する際のポイントは、質的な変化ではなく量的な変化を語ることです。 例えば、「営業担当者の教育」「提案内容の改善」「サービスレベルの向上」...