私は、中小企業診断士として独立して20年、様々な中小企業の経営改善計画書を見たり、書いたりしてきました。

その経験から言うと、売上が回復せず、長期リスケ状態に陥った会社の改善計画は、次のような内容になっていることが多いです。

上記は、一見、売上対策のように見えますが、「従来の経営方針でやるべきことのうち、できていないこと」を列挙しているにすぎません。

売上が連続して下がっている会社は「誰に何を販売する」という基本戦略が陳腐化しているケースが多いので、上記のような戦術レベルの対策に取り組んでも、なかなか業績は改善しません。

この場合は、「なぜ売れないか？」「自社を顧客がどう見ているか？」「品質と価格のバランスは？」といった根本的な問題を検討し、新たなウリを作っていく必要があります。（重要な方針を一つ、打ち出せるかどうかが問題です。数はいりません）

一方、脱リスケに成功した会社の経営改善計画書には、次のような「数字付きの具体的な対策」が盛り込まれていることが多いです。

前者の質的改善に対し、こちらは量的改善であると言えるでしょう。要するに「製品・サービス」「顧客・販売チャネル」の量を増やす計画を考えないと売上は伸びない。

脱リスケに成功した会社では、コスト面についてもＰＬにインパクトのありそうな施策を盛り込んでいることが多いです。

また、SWOT分析の外部環境（顧客、競合）も具体的な内容になっています。

ポイントはできるだけ数字と固有名詞を書くことです。

これから経営改善計画書や事業計画書を作る予定の会社は、参考にしてください。